Kategori først! «Verdens teppekonge» eller omstart av en ny kanal

På sporet av grenseoverskridende e-handel kan man alltid se nye aktører. Zhenai Meijia, som hovedsakelig selger teppeprodukter, er en av de ledende bedriftene i Kina, og hevder å være "verdens teppekonge". Etter at selskapet ble notert på hovedlisten til Shenzhen-børsen i 2021, har investorer oppfordret selskapet til å etablere grenseoverskridende e-handel.
Ifølge Hugo Cross-border har Zhenai Meijia hovedsakelig eksperimentert med vannkraftvirksomhet i Kina, som Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou osv. Imidlertid, ifølge Zhenai Meijias siste avsløring, har de besluttet å legge til rette for grenseoverskridende e-handel og utforske vekstmulighetene for nye kanaler.

01 Organiser flere grenseoverskridende e-handelskanaler

Selskapets hovedprodukter er tepper og sengetøy (sett, quiltkjerner, putekjerne osv.). Samtidig selger selskapet en liten mengde håndklær, hjemmeklær, tepper og andre tekstiler og emballasje. Eksportvirksomheten står for 90 % av inntektene. I de tre første kvartalene av 2022 var Zhenai Meijias inntekter på omtrent 687 millioner yuan, og nettoresultatet var på omtrent 89,71 millioner yuan. Ifølge statistikk fra China Wool Textile Industry Association har Zhenai Meijias teppeprodukter de siste tre årene rangert først på konkurransedyktighetsrangeringen til kinesiske tekstil- og klesindustribedrifter organisert av China National Textile Industry Association.

nyheter1

I tillegg til tradisjonell utenrikshandel, sa Real Aimejia på den interaktive plattformen 21. januar at den har blitt solgt på Alibaba Internationals nettsted, MadeinChina og 1688 grenseoverskridende e-handelsplattformer. Når det gjelder Amazon og andre kanaler, har ikke True Love Meijia oppgitt noe. Hugos grenseoverskridende søk på Alibabas internasjonale nettsted fant produkter fra TRUELOVE, et merke eid av Truelove, som for eksempel dette hjemmeteppet i 100 % polyester nedenfor, priset mellom $2,50 og $10.

Hugo Cross-border fant ut at en investor i februar 2022 også spurte om Zhenai Meijias eksisterende virksomhet involverte grensekryssende e-handel, men den gang svarte de at de ikke gjorde det. I følge Zhenai Meijias halvårsrapport for 2022 var nettsalgsinntektene bare 2 768,13 yuan.

Derfor er det ikke lenge før Zhenaimei åpner virksomheten sin på grenseoverskridende e-handelsplattformer som Alibabas internasjonale nettsted, og det vil sannsynligvis skje i andre halvdel av 2022. For True love beauty home er grenseoverskridende e-handel en ny test av vannvirksomheten.

01 Organiser flere grenseoverskridende e-handelskanaler

Selskapets hovedprodukter er tepper og sengetøy (sett, quiltkjerner, putekjerne osv.). Samtidig selger selskapet en liten mengde håndklær, hjemmeklær, tepper og andre tekstiler og emballasje. Eksportvirksomheten står for 90 % av inntektene. I de tre første kvartalene av 2022 var Zhenai Meijias inntekter på omtrent 687 millioner yuan, og nettoresultatet var på omtrent 89,71 millioner yuan. Ifølge statistikk fra China Wool Textile Industry Association har Zhenai Meijias teppeprodukter de siste tre årene rangert først på konkurransedyktighetsrangeringen til kinesiske tekstil- og klesindustribedrifter organisert av China National Textile Industry Association.

nyheter1

I tillegg til tradisjonell utenrikshandel, sa Real Aimejia på den interaktive plattformen 21. januar at den har blitt solgt på Alibaba Internationals nettsted, MadeinChina og 1688 grenseoverskridende e-handelsplattformer. Når det gjelder Amazon og andre kanaler, har ikke True Love Meijia oppgitt noe. Hugos grenseoverskridende søk på Alibabas internasjonale nettsted fant produkter fra TRUELOVE, et merke eid av Truelove, som for eksempel dette hjemmeteppet i 100 % polyester nedenfor, priset mellom $2,50 og $10.

Hugo Cross-border fant ut at en investor i februar 2022 også spurte om Zhenai Meijias eksisterende virksomhet involverte grensekryssende e-handel, men den gang svarte de at de ikke gjorde det. I følge Zhenai Meijias halvårsrapport for 2022 var nettsalgsinntektene bare 2 768,13 yuan.

Derfor er det ikke lenge før Zhenaimei åpner virksomheten sin på grenseoverskridende e-handelsplattformer som Alibabas internasjonale nettsted, og det vil sannsynligvis skje i andre halvdel av 2022. For True love beauty home er grenseoverskridende e-handel en ny test av vannvirksomheten.

markedsføringskanal

Nettsalg

Direktesalg

direkte salg

inntekter fra virksomheten

2768,13

5 840 476,14

367 020 992,88

driftskostnader

592,28

2 733 791,40

292 582 229,27

bruttofortjenesterate

78,60 %

53,19 %

20,28 %

Driftsinntektene økte eller gikk ned fra samme periode i fjor

-1798.11

-1 248 278,62

25 275 753,23

Driftskostnadene økte eller reduserte fra samme periode i fjor

-5 890,56

-1 292 478,24

38 179 978,28

Bruttofortjenestemarginen økte eller reduserte fra samme periode i fjor

120,57 %

9,99 %

-5,28 %

Zhenai Meijia innrømmer at nettsalg utgjør en relativt lav andel for tiden, hovedsakelig som utforskning og reservasjon av selskapets fremtidige nye kanaler.
Det er forstått at Zhenai Meijias totale eksport benytter direktesalgsmodus, som kan deles inn i tre måter: den første måten er å realisere direktesalg gjennom ODM-modus; den andre er å oppnå direktesalg i OEM-modus; den tredje er å oppnå direktesalg av private merkevareeksportmodus. I følge halvårsrapporten for 2022 nådde inntektene generert fra direktesalg 360 millioner yuan.

02 Fokuserer på Midtøsten, Nord-Afrika og andre markeder

Landet vårt har verdens mest komplette industrikjede og det høyeste nivået av samsvarende produksjonsprosessering, og har blitt verdens produksjonsbase for filt og produksjon av filt.

hovedsakelig brukt til eksport, er andelen av innenlandssalget relativt liten. Ifølge foreløpig statistikk produserte og eksporterte Kina 260 millioner tepper av forskjellige typer i 2021, med en eksport på rundt 2,28 milliarder amerikanske dollar, som utgjør omtrent 60 % av den globale teppehandelen.
Når det gjelder markedsområde, eksporteres kinesiske tepper hovedsakelig til Afrika og land i Midtøsten, og står for omtrent 60 % av markedsandelen. Dette er hovedsakelig produkter av middels og lav kvalitet. Produktstrukturen er polyestertepper, bomullstepper, polyestertepper og polyesterblandede tepper.

På den ene siden har folk i den arabiske regionen for vane å bruke tepper som sengetøy for å holde varmen. I arabiske land kan tepper ikke bare brukes som sengetøy, men også som sengetøy og pyntegjenstander. Det er vanlig å sende tepper som gaver til bryllup, fødsel, dødsfall eller høytider.
Dessuten er Vest-Asia, Nord-Afrika og andre arabiske regioner for det meste tørre ørkenområder, tropisk eller subtropisk ørkenklima, ekstrem vannmangel, tørke og ørkenspredning, og teppers støvlagringsfunksjon er svært utmerket. Støv vil ikke fly på teppet, ikke bare renser luften og forskjønner miljøet. Samtidig, fordi teppeprodukter er mer motstandsdyktige mot smuss, er de lettere å rengjøre enn andre produkter, og kan brukes i et bredere spekter av scenarier. Derfor er det stor etterspørsel etter tepper i Midtøsten. På grunn av knapphet på vannressurser i arabiske land, vaskes ikke tepper i det daglige og brukes mest som engangsforbruksvarer. Lokalbefolkningen bytter ut tepper ofte.

Derfor er teppeproduktene til Jinaimei-familien lettere gjenkjennelige for forbrukere i Midtøsten, Afrika og andre markeder, og markedsomfanget utvides fortsatt. Selv om de europeiske og amerikanske markedene er et av markedene med størst etterspørsel etter tepper i verden, har de blitt "fremvoksende markeder" for hjemmetekstilbedrifter som Zhenai Meijia, fordi de europeiske og amerikanske landene hovedsakelig importerer tepper av middels og høy kvalitet. På grunn av den kontinuerlige forbedringen av teknologien for europeiske og amerikanske tekstilimportrestriksjoner øker imidlertid presset fra eksportbedrifter gradvis.

Hovedmarkeder og produkt(er)

Hovedmarkeder

Totalinntekt (%)

Midtøsten

33,08 %

Sør-Asia

13,85 %

Nord-Amerika

11,54 %

Innenlandsk marked

6,92 %

Afrika

6,15 %

Øst-Europa

5,38 %

Sør-Amerika

5,37 %

Nord-Europa

4,62 %

Øst-Asia

3,85 %

Sør-Europa

3,85 %

Sør-Asia

3,08 %

Som det fremgår av «handelsevnen» til Alibaba Internationals nettsted, står Zhenai Meijia for den største andelen i Midtøsten når det gjelder inntekter, så høyt som 33,08 %, etterfulgt av Sør-Asia, Nord-Amerika og andre regioner.
Når det gjelder markedsområde, prøver imidlertid Zhenai Meijia også å ekspandere. Dacron-tepper som et svært kostnadseffektivt produkt for hjem og fritid har gradvis forbedret sin posisjon, og forbruksetterspørselen har gradvis utvidet seg. Det rapporteres at Zhenai Meijias kunder i Europa, Amerika og Sørøst-Asia for tiden har økt sine bestillinger av polyestertepper, og viser en god vekstmomentum, noe som forventes å bli et nytt viktig marked for selskapet i fremtiden.
Ifølge Hugo Cross-border har Zhenai-familiens beliggenhet i Zhejiang visse fordeler for eksportvirksomheten. Eksporthavnen til datterselskapene Zhenai Blanket og Zhenai Meijia Blanket er vanligvis Ningbo havn. De to selskapene ligger omtrent 3 timers kjøretur fra Ningbo havn, som ligger nær utskipningshavnen, noe som bidrar til å spare transportkostnader og sikre rettidig levering.
Zhenai Meijia avslørte at den nåværende bestillingen er tilstrekkelig. I fremtiden vil de følge en markedsføringsstrategi for flere markeder, flere kunder og flere kanaler. De vil også kontinuerlig forbedre andelen nye markeder som Europa og USA, samt hjemmemarkedet, ved hjelp av online- og offline-kanaler. I tillegg vil de utvide kundebasen gjennom utvikling av nye produkter som skytepper, tepper og andre tepper.


Publisert: 17. feb. 2023